Opskriften på en succesfuld produktlancering
De fleste virksomheder lancerer et produkt uden en plan. De poster et opslag, sender en e-mail og venter. Men resultatet skuffer næsten altid. En succesfuld produktlancering kræver forberedelse, strategi og de rigtige teknikker. Og når du har dem, kan du dominere dit marked fra første dag. Derfor fejler de fleste produktlanceringer En dårlig lancering handler […]
Det personlige brand: Hvorfor folk køber af mennesker, ikke logoer
Mennesker handler ikke med virksomheder. De handler med mennesker. Og alligevel gemmer de fleste direktører og iværksættere sig bag deres logo. Personlig branding er den mest undervurderede markedsføringsstrategi i dag. Den koster ingenting. Og den bygger en tillid, intet reklamebanner kan matche. Hvorfor direktøren er virksomhedens bedste markedsføringskanal Et logo kan ikke smile. Det kan […]
Stop med at sælge timer, begynd at sælge resultater
Mange konsulenter og freelancere fakturerer per time. Det føles fair og simpelt. Men desværre straffer det dig for at være god til dit arbejde. Værdibaseret prissætning er løsningen. Det skifter fokus fra din tid til den værdi, du skaber. Og det ændrer hele din forretning. Fælden ved at fakturere per time Timebaseret fakturering lyder logisk. […]
Sådan bruger du anmeldelser og social proof til at lukke salget
De fleste virksomheder ved, at anmeldelser er vigtige. Men alligevel bruger de dem ikke aktivt nok. Social proof markedsføring er et af de mest kraftfulde redskaber, du har til rådighed. Det koster ingenting. Og det virker konsekvent på tværs af brancher og markeder. Psykologien bag social proof markedsføring Mennesker er flokkdyr. Vi kigger på, hvad […]
Fra generalist til specialist: Riches are in the niches
Mange virksomheder forsøger at hjælpe alle. Derfor ender de med at skille sig ud for ingen. Hvis du vil have højere priser, flere kunder og et stærkere brand, skal du find din niche. Det er præcis, hvad denne artikel handler om. Og det kan ændre din forretning fuldstændigt. Hvorfor det er farligt ikke at find […]
Netværk som en professionel: Glem visitkortene
De fleste mennesker tror, at professionel networking handler om at uddele visitkort. Derfor møder de op til events, pitcher deres ydelse og håber på det bedste. Men desværre virker det sjældent. Ægte networking handler ikke om at sælge. Det handler om at skabe relationer der holder. Hvorfor de fleste netværker helt forkert Mange mennesker begår […]
Skab et uimodståeligt tilbud kunden ikke kan sige nej til
De fleste virksomheder konkurrerer på pris. Derfor sænker de den. Derefter sænker konkurrenten den endnu mere. Pludselig er alle fanget i en priskrig, ingen kan vinde. Heldigvis findes der en bedre vej. Du kan skabe et uimodståeligt tilbud, der gør prisen irrelevant. Og det er præcis, hvad denne artikel handler om. Hvad er et uimodståeligt […]
B2B Salg: Drop powerpointen og fortæl en historie
Du har forberedt dig grundigt. Specifikationerne er på plads. Tallene er stærke. Og din powerpoint er poleret til perfektion. Men allerede efter to slides ser du det. Blikket hos indkøberen bliver tomt. De kigger på telefonen. Og chancen for at lukke aftalen glider stille ud af rummet. B2B salg handler ikke om data. Det handler […]
Kold kanvas er dødt: Sådan får du kunderne til at ringe til dig
Du har prøvet det. Du ringer til fremmede mennesker, der ikke kender dig. Du sender uopfordrede mails, der sjældent bliver læst. Og du bruger timer på opsøgende salg, der giver meget lidt tilbage. Det er kold kanvas. Og det er en tilgang, der hører fortiden til. Inbound marketing er fremtiden. Og det handler om at […]
Hvorfor dine kunder vælger konkurrenten (selvom du er bedre)
Du har det bedste produkt. Du ved det. Dine kunder burde vide det. Og alligevel vælger de konkurrenten igen og igen. Det er en af de mest frustrerende oplevelser i erhvervslivet. Tabte salg til en konkurrent, der objektivt set leverer mindre end dig. Men problemet ligger sjældent i produktet. Det ligger i noget helt andet. […]