De fleste mennesker tror, at professionel networking handler om at uddele visitkort. Derfor møder de op til events, pitcher deres ydelse og håber på det bedste. Men desværre virker det sjældent. Ægte networking handler ikke om at sælge. Det handler om at skabe relationer der holder.
Hvorfor de fleste netværker helt forkert
Mange mennesker begår den samme fejl til networking events. De sælger i stedet for at lytte. Og det mærker de andre deltagere med det samme.
Forestil dig, at du møder en person til et erhvervsevent. Inden for to minutter fortæller de om deres firma, priser og tilbud. Du føler dig ikke set. Du føler dig derimod som en potentiel kunde.
Det er præcis den følelse, du aldrig må give andre. Professionel networking starter med nysgerrighed. Det starter med ægte interesse i den person, du taler med.
Desuden husker folk ikke dem, der pitcher mest. De husker dem, der lytter bedst. Og det er en afgørende forskel.
Skab relationer ved at give værdi først
Den mest effektive networking strategi er enkel. Giv værdi, før du beder om noget. Det lyder simpelt, men alligevel glemmer de fleste det.
Når du giver noget til en ny bekendtskab, sker der noget naturligt. De husker dig. De tænker positivt om dig. Og de vil gerne gengælde det på et tidspunkt.
Det behøver ikke at være stort. Det kan være en relevant artikel, en introduktion til en anden person eller et godt råd. Desuden kan det være så simpelt som at lytte opmærksomt og stille gode spørgsmål.
Her er konkrete måder at give værdi på til professionel networking:
- Del en relevant artikel eller ressource med en ny kontakt.
- Introducér to personer, der kan hjælpe hinanden.
- Stil spørgsmål der viser ægte interesse i den andens arbejde.
- Tilbyd din viden eller erfaring uden at forvente noget tilbage.
- Følg op efter et event med en personlig besked.
Disse handlinger koster dig lidt. Men til gengæld bygger de stærke og varige relationer.
Professionel networking: Sådan bliver du den person alle vil kende
Der er en type person til ethvert networking event, som alle vil tale med. De bliver ikke den person ved at råbe højest. De bliver det ved konsekvent at hjælpe andre.
Når du fokuserer på at skabe relationer frem for at sælge, sker der noget kraftfuldt. Folk begynder at anbefale dig til andre. Og det sker helt organisk og uden at du behøver at bede om det.
Desuden skaber du tillid over tid. Tillid er det fundament, som alle stærke forretningsrelationer er bygget på. Og tillid kan ikke købes. Den opbygges gennem konsistente handlinger.
Start derfor med at spørge dig selv ved hvert event: Hvad kan jeg give her i dag? Det enkle spørgsmål ændrer din tilgang til networking fuldstændigt.
Strategien bag at blive branchens go-to ekspert gennem skab relationer
Den stærkeste position i ethvert marked er at være den ekspert, alle anbefaler. Når nogen i dit netværk møder en person med et problem, du kan løse, tænker de automatisk på dig. Det er målet med professionel networking.
Denne position opnår du ikke fra dag et. Alligevel er det muligt for enhver at nå dertil. Det kræver blot en strategi og tålmodighed.
Her er de tre trin til at blive branchens foretrukne ekspert:
- Vær synlig og konsistent. Deltag regelmæssigt i de samme netværksgrupper og events. Folk stoler på dem, de ser ofte.
- Del din viden generøst. Skriv opslag, hold oplæg eller del cases fra din hverdag. Når du deler viden, positionerer du dig som ekspert.
- Følg op og hold kontakten. Send en besked efter et møde. Tjek ind med en kontakt en gang imellem. Desuden kan en simpel hilsen holde en relation varm i årevis.
Disse tre trin tilsammen bygger en stærk og autentisk position i dit netværk. Og over tid tiltrækker den position de rigtige kunder og samarbejdspartnere naturligt.
Foredrag erhvervsnetværk: Hvad du kan lære af professionelle netwerkere
De bedste netwerkere i verden har én ting til fælles. De tænker langsigtet. De investerer i relationer, uden at forvente et umiddelbart afkast. Og netop derfor høster de de største frugter på sigt.
Et foredrag om erhvervsnetværk kan åbne øjnene for, hvor meget du faktisk kan opnå. Ikke ved at netværke mere, men ved at netværke klogere. Og den forskel er enorm.
Henrik Bruhn holder foredrag om præcis denne tilgang. Han viser, hvordan du bygger et stærkt netværk der arbejder for dig. Og han giver dig konkrete redskaber, du kan bruge med det samme.
Desuden kombinerer han strategisk tænkning med praktiske teknikker. Du forlader foredraget med en klar forståelse af, hvordan professionel networking virker i praksis. Og du forlader det med en handlingsplan.
Tre ting du skal stoppe med at gøre til dit næste networking event
Mange gode intentioner kan faktisk skade din networking. Derfor er det nyttigt at kende de mest almindelige fejl. Og heldigvis er de nemme at undgå.
Stop med disse tre ting med det samme:
- Stop med at uddele visitkort til alle. Det skaber ikke relationer. Det skaber kun bunker af glemte kort.
- Stop med at pitche din ydelse ved første møde. Fokusér i stedet på at lære personen at kende.
- Stop med at netværke kun, når du har brug for noget. Byg derimod relationer løbende, så de er der, når du har brug for dem.
Disse tre ændringer alene vil transformere din oplevelse af networking. Desuden vil de også transformere de resultater, du får ud af det.
Næste skridt: Brug professionel networking til at skabe et markedsmonopol
Professionel networking er ikke et mål i sig selv. Det er et redskab til noget større. Når du kombinerer stærke relationer med en klar forretningsstrategi, sker der noget særligt.
Du begynder at dominere dit marked. Folk kender dig, stoler på dig og vælger dig. Det er fundamentet for et ægte markedsmonopol.
Vil du lære mere om, hvordan du kombinerer networking med en stærk forretningsstrategi? Så kan du læse mere på Markedsmonopol siden. Der finder du alle detaljer om foredraget og den tilgang Henrik Bruhn underviser i.
Er du klar til at tage næste skridt? Så kontakt mig i dag og hør, hvordan et foredrag om professionel networking og erhvervsnetværk kan løfte dit netværk og din forretning.
Konklusion: Professionel networking starter med at glemme visitkortene
Visitkort er ikke nøglen til et stærkt netværk. Derimod er ægte interesse, generøsitet og opfølgning nøglen. Når du skifter fokus fra at sælge til at skabe relationer, ændrer hele din networking oplevelse sig.
Du behøver ikke netværke mere. Du skal bare netværke klogere. Og det starter allerede til dit næste event.
Forandringen er enkel. Lad visitkortene ligge. Og begynd i stedet at bygge relationer, der varer.